El mercado brasileño de cannabis medicinal atraviesa una fase de expansión acelerada, con un aumento del 51% en las solicitudes de importación durante los últimos dos años y un crecimiento superior al 70% en el canal farmacéutico. Sin embargo, esta demanda insatisfecha expone la vulnerabilidad de depender exclusivamente de insumos externos. Mientras empresas globales como Close-Up International y reguladores de la ANVISA debaten cómo transformar este potencial en competitividad local, el evento Cannabis Connection 2026, organizado por el portal líder Sechat, se perfila como el escenario clave para definir la estrategia de industrialización del sector en América Latina.
São Paulo, Brasil / Bogotá D.C., 27 de octubre de 2026.- La consolidación de Brasil como el motor económico de Sudamérica también está reconfigurando el mapa del cannabis medicinal. Según datos recientes analizados por Sechat, las autorizaciones para importar productos derivados del cannabis han registrado un incremento acumulado del 51,2% en apenas dos años, señalando una madurez regulatoria que, aunque lenta, es irreversible.
Los datos oficiales de la Agência Nacional de Vigilância Sanitária, Anvisa, confirman la aceleración exponencial del acceso terapéutico en el país vecino: Brasil registró 114.708 solicitudes de importación de productos a base de cannabis durante el primer semestre de 2026, una cifra que contrasta drásticamente con las 75.852 contabilizadas en el mismo periodo de 2024.
Este crecimiento acumulado pone en evidencia una demanda insatisfecha que se dispara año tras año; solo en la comparación interanual entre los primeros semestres de 2025 y 2026, el alza fue del 27%. Paralelamente, el segmento farmacéutico ha experimentado un auge aún mayor, con un crecimiento estimado superior al 70% desde que comenzó su comercialización formal bajo las normas sanitarias vigentes.
Estos números, vinculados principalmente al régimen excepcional de la RDC nº 660/2022 para uso personal bajo prescripción médica, no solo dimensionan el tamaño real del mercado paciente brasileño, sino que subrayan la urgencia de desarrollar cadenas productivas regionales que garanticen precios accesibles y trazabilidad sanitaria a largo plazo.
Estos números no son solo estadísticas; representan miles de pacientes que ahora tienen acceso a terapias basadas en cannabinoides, pero también evidencian un hueco crítico en la estructura industrial del país: la casi total dependencia de materia prima importada.
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El espejismo de la demanda sin oferta local
Para Daniel Jordão, CEO de Sechat y organizador del Cannabis Connection, el crecimiento exponencial de la importación debe leerse como una advertencia estratégica. «El mercado brasileño de cannabis está madurando, y el desafío ahora es transformar la oportunidad que el país reúne en una posición de referencia global», afirmó a Hierbabuena Revista, Jordão y agregó «…tenemos oportunidades relacionadas con la dimensión del mercado, la capacidad de desarrollar conocimiento y la participación de diferentes sectores de la economía. Pero ese potencial no se convierte automáticamente en protagonismo».
La brecha entre la demanda creciente y la capacidad productiva nacional coloca a Brasil ante una encrucijada. Mientras países como Colombia o Canadá han logrado articular cadenas de suministro robustas (como se detalla en el informe de Whitney Economics), Brasil aún lucha contra barreras técnicas, regulatorias y de inversión para establecer cultivos comerciales viables a gran escala.
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El rol crucial de la regulación y la ciencia
Uno de los puntos focales del debate actual es la interacción entre la normativa sanitaria y la viabilidad económica. La Resolución RDC nº 660/2022 de la Agência Nacional de Vigilância Sanitária, ANVISA, facilitó la importación individual para uso terapéutico, pero las transacciones comerciales B2B (business-to-business) enfrentan marcos más complejos que requieren clarificación.
Ana Cecília Carvalho, especialista en regulación de medicamentos y fitoterápicos en la ANVISA, participará en el Cannabis Connection para desglosar estos mecanismos. Su intervención será vital para entender cómo las normas influyen directamente en el desarrollo de negocios y qué condiciones deben cumplirse para que la producción nacional sea competitiva frente a los grandes volúmenes de importación actuales.
Asimismo, la calidad de la prescripción médica emerge como un pilar fundamental. El doctor, Pedro Pierro, director científico de Sechat, enfatiza que la evolución tecnológica no puede ir desligada de la educación médica. «Hoy, miles de personas en Brasil ya tienen acceso a productos a base de cannabis… Es fundamental que los profesionales de salud tengan acceso a información cualificada para comprender las evidencias disponibles, evaluar las indicaciones y los límites terapéuticos», señala Pierro. Esta profesionalización es indispensable para evitar efectos adversos y garantizar la seguridad del paciente, reduciendo así la resistencia institucional hacia la expansión del mercado.
Los actores del cambio: De la genética a la farmacia
El ecosistema que busca resolver la ecuación «importación vs. producción nacional» incluye a diversos protagonistas que compartirán escenario en São Paulo:
- Inteligencia de Mercado: Filipe Campos, Líder de Market Insights en Close-Up International, presentará datos exclusivos sobre la penetración del canal farmacéutico. Con una década de experiencia en consumo y farma en Latinoamérica, Campos aportará la visión macroeconómica necesaria para dimensionar el tamaño real del mercado y sus proyecciones.
- Industria Farmacéutica e Insumos: Carolina Sellani, coordinadora del Grupo de Trabajo de Insumos de Cannabis en la, Asociación Brasileña de la Industria de Ingredientes Farmacéuticos, ABIQUIFI, abordará los retos técnicos de la fabricación local de APIs (Ingredientes Farmacéuticos Activos).
- Distribución Minorista: Milena Rocha, gerente nacional de Medicamentos Especiales del Grupo DPSP, responsable de redes masivas como Drogaria São Paulo y Drogarias Pacheco, discutirá la logística de escalar la distribución desde nichos especializados hacia el retail tradicional.
- Marco Legal y Derechos: Leonardo Navarro, abogado especializado en derecho a la salud y cannabis medicinal del Instituto de Conexión y Regulación, ICR, analizará las implicaciones jurídicas de la transición hacia una industria doméstica regulada.
- Investigación Agrícola: Representantes de Embrapa, la empresa estatal de investigación agropecuaria, junto a expertos como Edmar Martinez de Advanced Nutrients, explorarán cómo adaptar variedades genéticas al clima tropical brasileño, un factor determinante para reducir costos de producción frente a climas templados de origen importado.
Cannabis Connection 2026, laboratorio de decisiones estratégicas
En este contexto de alta volatilidad y oportunidad, el Cannabis Connection 2026 se erige no como una feria comercial convencional, sino como un foro de toma de decisiones políticas y empresariales. Organizado por Sechat, el evento reunirá a líderes de opinión, reguladores y empresarios para responder preguntas críticas: ¿Cómo construir una cadena de valor resiliente? ¿Qué incentivos fiscales son necesarios para atraer inversión agrícola? ¿Cómo equilibrar la protección al paciente con la innovación industrial?
La agenda incluirá paneles específicos sobre los datos de mercado bajo la RDC 660 y la futura RDC 1015, además de debates sobre el «Debate do Agro», integrando la perspectiva del campo brasileño en la discusión cannábica.
«Necesitamos discutir cómo avanzar en competitividad, seguridad regulatoria, innovación y desarrollo de negocios capaces de actuar en un ambiente cada vez más exigente», concluye Daniel Jordão. El mensaje es claro: Brasil tiene el mercado, tiene el capital y tiene la necesidad. Lo que falta es la arquitectura industrial para capturar esa riqueza internamente.
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Desde Hierbabuena Revista, seguiremos de cerca las conclusiones de este encuentro, especialmente aquellas que impacten la cooperación regional entre Colombia y Brasil, dos países con complementariedades naturales en genética, procesamiento y acceso a mercados. La integración de cadenas de suministro latinoamericanas podría ser la respuesta definitiva al dominio asiático y norteamericano en la producción global de cannabinoides.
