El empresario destaca a operadores, cultivadores y científicos colombianos que «siguen haciendo el trabajo duro cada día» pese a la complejidad regulatoria.
Bogotá D.C., 17 de marzo de 2026.- Durante años, Colombia fue presentada ante el mundo como un futuro «hegemón» del cannabis medicinal global, por su clima ecuatorial privilegiado, costos de producción competitivos y una ola de inversión internacional que parecían garantizar un dominio inminente. Sin embargo, las cifras oficiales de exportación cuentan una historia más matizada y realista.
En una reflexión profunda para la industria, el empresario y asesor internacional, Carl Haffner, analizó esta brecha entre expectativas y realidad, ofreciendo lecciones estratégicas para cultivadores, empresarios y tomadores de decisiones del ecosistema cannábico colombiano.
Cifras que invitan a la reflexión: crecimiento mesurado, no explosivo
Las exportaciones colombianas de cannabis medicinal registraron un crecimiento acumulado del 23% entre 2022 y 2026, pasando de US$9,7 millones a una proyección superior a US$12 millones, según proyecciones modestas de analistas del mercado.
Este avance, aunque constante, refleja un ritmo mesurado que contrasta con las expectativas iniciales de dominio global que acompañaron la apertura regulatoria del sector en Colombia, según el empresario y asesor internacional, los factores estructurales que explican esta trayectoria y ofrece lecciones para cultivadores, empresarios y tomadores de decisiones del ecosistema cannábico nacional.
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Según datos oficiales de la operación, las exportaciones colombianas de cannabis medicinal han registrado un avance constante pero moderado:
| Año | Valor exportado (USD) | Tendencia |
|---|---|---|
| 2022 | ~9,7 millones | Crecimiento inicial |
| 2023 | ~10,8 millones | +11% interanual |
| 2024 | ~11 millones+ | Consolidación modesta |
| 2025-2026 | ~12 millones+ (proyección) | Maduración regulatoria |
«Para un país con condiciones de cultivo extraordinarias, miles de licencias emitidas y enormes expectativas iniciales, las cifras de exportación siguen siendo relativamente modestas», anotó Haffner.
¿Por qué el crecimiento no ha sido exponencial?
Haffner identifica cuatro factores estructurales que explican la trayectoria mesurada del sector:
- La cultivación es solo el principio: Tener capacidad agrícola no garantiza acceso a mercados. La postcosecha, el procesamiento, el control de calidad y la trazabilidad representan desafíos técnicos y logísticos de mayor complejidad.
- Regulación compleja y fragmentada: Cada mercado de destino (Alemania, Australia, Brasil) exige requisitos distintos en registro sanitario, etiquetado, pruebas de laboratorio y documentación aduanera. La falta de armonización regulatoria global eleva costos y tiempos de entrada.
- Estándares farmacéuticos implacables: Mercados médicos exigen cumplimiento de Buenas Prácticas de Manufactura (BPM), validación analítica, estabilidad de productos y farmacovigilancia. Estos protocolos requieren inversión sostenida y paciencia estratégica.
- Cadenas de suministro que tardan años en construirse: Establecer relaciones con distribuidores, farmacias y laboratorios en Europa o Asia requiere presencia física, credibilidad técnica y demostración de consistencia en volumen y calidad.
«El ciclo de bombo vino y se fue, y muchas empresas desaparecieron con él. Algunos pivotaron demasiado rápido en la cadena de valor. Otros simplemente cerraron sus puertas», señala Haffner.
La lección estratégica: perseverancia sobre velocidad
En un mensaje que resuena con la realidad de muchos emprendedores colombianos, Haffner plantea una reflexión contraintuitiva:
«Quienes cerraron antes podrían estar cosechando los frutos hoy si hubieran mantenido la calma. Esta industria nunca iba a construirse de la noche a la mañana. Requiere perseverancia, disciplina y compromiso a largo plazo».
Esta perspectiva se alinea con análisis de expertos en mercados regulados, quienes destacan que sectores como el farmacéutico o el de dispositivos médicos tardaron décadas en consolidar cadenas globales de valor.
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Reconocimiento a quienes construyen en silencio
Haffner dedica un apartado especial a reconocer el trabajo de actores locales que operan con rigor pese a la complejidad del entorno:
«A los operadores, fundadores, cultivadores, científicos y equipos en Colombia que siguen haciendo el trabajo duro cada día, navegando regulaciones, produciendo medicinas de calidad y construyendo lentamente mercados de exportación, merecéis un reconocimiento real».
Este reconocimiento cobra relevancia en un contexto donde la narrativa mediática suele privilegiar historias de crecimiento explosivo, invisibilizando el valor de la construcción paciente y ética.
Perspectiva global: la industria apenas comienza
Finalmente, Haffner contextualiza el momento colombiano dentro de la trayectoria global del cannabis medicinal:
«La industria global del cannabis medicinal aún está en sus primeros capítulos. Y quienes perseveran en los años difíciles suelen ser quienes moldean lo que viene después».
Esta visión invita a los actores locales a adoptar una mentalidad de largo plazo, priorizando calidad, cumplimiento y relaciones estratégicas sobre la expansión acelerada sin fundamentos.
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Perfil profesional: Carl Haffner
Carl Haffner es fundador, mentor operativo y ejecutivo con experiencia en cargos C-Suite y juntas directivas. Su trayectoria abarca asesoría estratégica en mercados altamente regulados, con énfasis en:
- Seguridad y logística: Diseño de cadenas de suministro resilientes para productos sensibles.
- Cannabis medicinal: Acompañamiento a empresas en cumplimiento regulatorio, acceso a mercados y escalabilidad operativa.
- Tecnología e IA: Integración de soluciones digitales para trazabilidad, control de calidad y eficiencia operativa.
- Gobernanza corporativa: Asesoría a juntas directivas en gestión de riesgos, sostenibilidad y creación de valor a largo plazo.
Haffner ha trabajado con organizaciones en América Latina, Europa y Asia, combinando visión estratégica con ejecución operativa. Su enfoque se caracteriza por priorizar la disciplina, la transparencia y la construcción de capacidades institucionales sobre el crecimiento especulativo.
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